Categoria: Consulenza Strategica
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Agenti, distributori o filiale: come strutturare la presenza commerciale all’esteroDeciso di espandersi su un mercato estero, l’impresa si trova subito davanti a una domanda che ne condizionerà i risultati per anni: con quale struttura ? entrare ? Affidarsi a un agente, vendere tramite un distributore o aprire una presenza diretta non sono varianti equivalenti dello…
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L’ingresso in un nuovo mercato europeo è, per molte imprese italiane, il primo passo naturale di internazionalizzazione. La vicinanza geografica, l’appartenenza al mercato unico e la percezione di un contesto “familiare” inducono spesso a considerare l’espansione intra-europea come un’operazione a basso rischio giuridico. È un’impressione fondata solo in parte. Il mercato unico garantisce la libera…